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在数字化时代的浪潮中,央企电子商务平台正以其独特的商业模式和战略视角,引领着传统行业的数字化转型。央企电商平台是中央企业为了适应数字化时代的发展趋势,推动产业转型升级,而打造的一种新型商业模式,依托央企庞大的供应链和产业链优势,通过整合内部资源和外部合作伙伴,为用户提供全方位的电子商务服务。 2018年,按照国务院国资委对中央企业采购管理提升的要求,股份公司设备物资采购中心主持开发和建设了中国电建电子商城,主要解决零星物资的采购问题。根据股份公司对“电建商城”推广应用的工作安排,市政集团积极响应推进“互联网+”采购管理工作,全面开展零星物资配件的线上集中采购工作。 早谋实干,紧跟集团战略脚步 “以前工地临时需要采购少量物料,材料员去市场选材、比价、议价空间有限、采购周期长,占用人员精力多。”项目总工反馈说。以分散采购、线下采购为主的传统零星采购,不仅耗费“能量”,而且效率较低,无法发挥规模采购效应。 针对电建集团内部庞大的市场需求,2020年11月,国贸公司“小切口”创新,正式入驻电建商城,搭建国贸公司电商平台系统,有效连接、整合企业资源,以股份公司内部各成员单位为基础,电商系统为平台,对接各大供应商,完成了供应链的整合。将多次招标、重复招标变成统一招标、集中入围,极大提高了采购效率,节约了采购成本。同时打破以往一锤定音的价格、份额管理模式,敦促供应商持续运营,结合订单评价严格考核供应商,促使供应商提升各方面能力,由一次性竞争变为持续性竞争。 国贸公司从零起步,为了丰富商品类别、保障商品质量,给项目提供极致的性价比,国贸公司打通了上下游壁垒,直连品牌供应方,从生产源头把控质量,缩短中间环节。从最初的有限品类逐步拓展至多元化的商品与服务体系,比京东同品类价格更优,服务更好。 电商平台的运营,使得采购交易流程更快捷、采购管理更高效、采购行为更规范、合规管控更深入,有效提高企业核心竞争力。阳光采购,以量换价,回馈公司,为进一步降本增效提供解决方案。 调整战略明路径,稳稳当当做保供 面向“十四五”及未来发展,国贸公司立足新发展阶段,贯彻新发展理念,电商业务强链破局,采取“框架协议+订单管理”的模式,为项目零星采购提供更便捷的采购方式。2024年国贸公司工作会上提出“小而美”发展方向,电商业务围绕“1个试点市场+2个标准化产品系列+10项核心产品”的工作思路开展工作,加大斯泰克商城的推广力度,采取培训、现场演练等方式将商城优势推广到国内外项目,提升公司项目从斯泰克电商采购比例。 聚焦济南,声誉鹊起,深耕区域见成效。设立济南办事处。加强重点区域管控,2024年3月,设立了电商运营部济南办事处,其主要职能是:为济南项目群提供物资材料的支持、协调和服务。业务人员根据项目采购需求,深挖生产厂家进行资源整合,扩大济南周边厂商对接,提高项目的复购率。同时以点带面,向公司总部和国内外单位复制延伸,以精准服务和质优价廉的商品打出了国贸电商的口碑。 围绕两个系列产品,扩大产品组合策略。电商运营部中标北方公司安全生产标准化框架标,随着电商运营部切入北方公司市场,围绕2个“安全生产标准化、项目营地建设标准化系列”产品已开始陆续向北方公司各项目供货,供货品类为安全防护类、安全宣传类、安全体验类和工作服等标准化产品。已初步和北方公司部分项目开展业务往来,建立良好供货关系。以北方公司项目为标准化试点,将逐步推动公司内其他子公司项目安全生产、营地建设标准化,达到公司内各项目产品真正意义上的标准化。 依靠央企资源优势,创造国贸公司物贸品牌。电商平台成立之初提出的“厂家直销”理念,从厂家直接发货到工地,即可减少供应商这个中间环节,免去仓储费用,而且还能节省不菲的二次搬运费。有何优势拿到比一级代理商更便宜的进货价格呢?厂家跑断腿,进行多轮谈判,通过电建集团的品牌效益和口碑,用采购量大、长期合作的承诺和诚意打动对方。高度的诚信,必将赢得深度认可,国贸公司围绕试点市场陆续开发了岩棉、防水、卫浴、管材、照明、电缆、通风材料、墙板、太阳能/空气能热水器、挤塑板等10个核心产品。另外,积极参与优势品类投标,多维度扩大重点合作厂商的产品销量,提高与合作供应商的议价能力。 聚焦主责主业,实现优质履约 国贸公司坚持以服务公司项目为第一要务,确保物资材料满足项目进度要求,通过参与零星采购、公开招标、公开询比价等多种形式响应项目的采购需求,降低项目成本、纾解项目资金压力,释放项目内部资源,履约水平持续提升。 从接到订单到保质保量保时将货物送达项目,“一条龙”服务让项目部干起活来省心,货物供应放心,赚起钱来舒心,没有风险安心,合作起来开心。 急项目之所需,积极寻源,将材料迅速上架。2023年4月,某项目急需砌块砖和墙板两类材料,国贸公司马上组织对周边市场做了大量的调研,最终综合企业实力和价位选定厂家,顺利为项目发货。项目对质量把控超国标范围,电商人员持续一周于早晨六点半抵达现场,与项目人员一起验货收货,毫无怨言,体现了国贸人员专业、奉献的服务理念。 因电商业务品类繁多,保供过程中会遇到各种意料之外的堵点与痛点,为了疏通这些“拦路虎”,我们在协调力度上进行了加强,坚持周调度、月盘点,对项目保供过程及时跟进及时纠偏,没有因物资供应不及时导致项目延误工期。 尊重市场,以量取价。2023年10月,因多方原因造成某项目的各类管材(PVC PPR PB)无法顺利进场。面对材料杂、型号多、时间紧等困难,电商运营部迎难而上,凭着一股子钻劲儿跑市场,以“厂家、项目、企业三方合作共赢”为目的,“粘着”厂家谈价格,最终项目对价格表示很满意。但供货时间确实紧张,项目要求第一批货物须在10月6日前抵达现场,国庆假期期间电商相关人员抵达管材厂家盯生产,保质量,最终10月5日提前一天顺利交付第一车货物,为项目的生产进度又献一功。 事非经过不知难,成如容易却艰辛。在回顾成功保供的经验中发现,国贸公司用敬业的精神、极致的专业与勤勉地坚守在工作的日常细微中,时刻践行着“卓越服务”。用深入一线、扎根一线、服务一线的汗水与实干,书写着“客户需求、使命必达”的服务理念。 坚持“实”字当头,“干”字为先 在物品繁杂又需要事无巨细的物资保供工作中,需要有经验的人员以最优条件进行驻场坚守。 “没有市场找市场,有了市场就一定要把市场服务好”,国贸公司总经理助理李伟丽说。她作为电商“领头羊”,时刻做表率,加班加点,出差跑工地、跑厂家,收集计划,核对账目,每一件事亲力亲为,让电商运营部充满了发展正能量。 “我们再去和厂家谈一次,看价位还能不能再优惠点,咱能省就为项目再省点”“价必三谈”的魏冬再做着一次努力,虽然每次谈判都很艰难,但确确实实为项目部节省了成本,国贸公司起到了压舱石的作用。 国庆期间,前方的经营人员忙得热火朝天,电商运营部的姑娘们也不闲着,为保证中西非贝宁项目的劳保、生活、办公用品顺利发运,贡献了仅有的假期。电商的姑娘们对于装箱发运工作来说都是新手小白,她们积极向保障服务和国际贸易的同事取经,了解细节工作,最终从组织报价,到投标、中标、集货、定箱、装箱、打包、粘贴清单唛头,全部顺利完成,10月9日所有满载货物的木箱顺利运往天津港等待装船发运,后续电商运营部又相应建立了临沂、济南和德州等货场来保证国外各项目的顺利发运。 “国贸公司电商运营部在保供的过程中,不是我们提了什么采购清单就买什么,而是作为中间桥梁,在节省成本和时间方面,经常给我们提优化建议,并且积极参与到技术支持中去,与厂家专业人员深化图纸,共同计算电子游戏量,排班材料进场时间。工作有规划,送货、验货跟我们保持紧密沟通交流,验货时大到钢筋、小到灯泡的瓦数,都非常细致,认真落实”,济南区域某项目总工称赞道。 “国贸公司驻场人员真能干!从采购、供货、卸车、倒运、到安装、调试,一个驻场人员同时组织安装人员最多达400人”,济南区域某项目设备物资负责人竖起了大拇指,“看,这个房建项目每一栋楼每一户亮起的每一盏灯,都有国贸人的光芒!” 高度的诚信,必将赢得深度认可,国贸公司在降低项目成本、提供优质低价产品上付出了很多,用“实在”的服务,让项目部切切实实得到了实惠。 时下,奋力干事创业的国贸人正在抢抓机遇,只争朝夕;优化结构,不负韶华!国贸公司将持续培育优质资源,立足精益保供,聚力创造采购价值,坚定不移助推公司高质量发展! | ||||||
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